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新零售赋能下的互联网家装要如何做?

2019-10-06 23:17编辑:admin人气:


  在互联网+的赋能下,部分家装平台、企业尝试以“价格屠夫”的姿态,革新整个家装行业。也正因为互联网家装涉及建材采购、设计、施工等装修全链路,其所带来的价值不可估量。新零售依然成为下一个发展风口的大背景下,赋能互联网家装同样显得有些水到渠成。

  从被赋予“家装”名义,到冠以“互联网+”概念,不懂家装的跨界家装行业,靠资本、流量光辉一时,2018年的倒闭潮回答了这种经营方式并不适用。

  2005年到2015年的十年间,国内家装公司如雨后春笋般出现,“拼价格”成他们的生存法宝;2015年之后,互联网家装概念兴起,一伙不懂家装的人裹上“互联网+”概念拉资本,圈流量。

  第一种是平台型企业,代表企业:土巴兔和齐家网,在装修公司和用户间搭建一个平台,赚取中介费。

  第二种垂直型企业,代表企业:爱空间、金螳螂家、橙家。主打套餐,标准化,直接向用户提供家居家装产品或服务,做整体供应链整合。通过线上圈流量为各地分公司褚松客户,各地的直营店/加盟商在当地进行线下获客及施工落地服务。

  两种家装商业模式都在向互联网概念靠拢,但是这个市场却没有因此实现“本质”进化。

  小猪O2O称,吸引众多加入家装的原因:“家装行业来钱快,现金流好”。但利润并不高。

  2018年,互联网家装行业倒闭潮到来。家装360、珂居网、美装、宅师傅等互联网家装企业倒闭已超过 100 家,传统互联网家装商业模式正在面临市场的考验。

  家装行业成本高,毛利平均20%上下,而互联网项目成本低,利润很高,资本一向追求速度。如此一来,创业者只能拿着资本的钱快速获客,做大数据。这种做法于家装产业的“交付”背道而驰。

  从资本层面来看,资本巨鳄们试图通过布局家装行业来完善投资生态圈;对于市场来讲,在用户习惯从线下转移到线上的大背景下,家装行业同样需要迎合这种潮流;对于行业来讲,家装行业需要借助互联网技术来像其他行业一样提升运行效率。

  所以,我们看到了互联网家装的诞生。但是,由于互联网技术无法深度改变家装行业的底层流程和环节,当它从to VC向to 用户转变的时候便会遭遇困境。

  当新零售时代来临之际,越来越多的互联网家装玩家开始将目光聚焦在新零售赋能互联网家装上。

  小猪O2O称,从本质上来看,所谓的新零售赋能其实和流量赋能的底层逻辑是一样的。其实,所谓的互联网家装时代是一种流量赋能的方式而已。随着流量红利的见顶,借助互联网家装平台的模式对家装行业进行赋能开始遭遇越来越多的挑战,于是,我们看到了一场有关互联网家装的大逃亡。

  但是,从底层逻辑来看,所谓的新零售赋能其实依然是一种外部赋能的方式,是否真正可以改变家装行业的痛点和难题依然没有确定。

  新零售赋能家装行业不应该仅仅以赋能为考量,而是要关注家装行业本身的改变。

  所谓的新零售赋能不能与家装行业割裂开来,而是要深度参与到家装行业当中,或许是要由家装行业的真正参与者来进行赋能。

  只有找到新零售赋能家装行业的全新方式,才能真正跳出互联网的怪圈,迎来家装行业的全新进化。目前家装行业并没有明确的标准体系,一些已有的规定十分笼统,企业应该针对不同的市场情况制定出不同的体系来经营。

  进入到新零售时代后,平台的中间作用逐渐被消弭,而是变成了商家——用户这种二元的模式,平台不再是仅仅只是我们传统意义上的平台,而是变成了一个新技术、新模式的提供商,通过将新技术、新模式供应给商家,我们在互联网家装时代形成的运行逻辑被彻底改变。

  特别是随着人、货、场重构,人在其中发挥的作用越大,体验式消费开始逐渐代替被动式消费,从而将家装行业的发展带入到了一个全新阶段。

  以新零售的风口所裹挟着的新技术,来打开家装行业更多的发展方向,将会成为未来一个阶段的发展重点,深挖与创新家装模式,颠覆用户体验,或将拉开家装行业发展的新序幕。

(来源:未知)

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